01 OPM和GPM是什么？

(资料图片)

OPM：千次曝光成交订单数； GPM：千次曝光成交销售额。

这两个指标跟抖音直播电商息息相关，网传OPM取代GPM，为什么让品牌非常恐慌，因为追求订单数拉转化率，最佳策略就是低价，所以大家担心抖音要走低价策略。而GPM是代表直播间商品价格、人群质量、经营能力的综合表现，往往GPM越优秀，品牌直播间的经营表现越好。

关于是否OPM取代GPM，特意求证了官方渠道。

首先，OPM并非空穴来风，特地问了抖音官方多个端口，渠道侧、策略中心、直客等多个团队，OPM纳入算法是真的。

其次，这个说法就是错误的，GPM和OPM，不是取代关系，而是两个指标一起看，抖音的逻辑是成年人不做选择，既要，也要，全都要。

第三，为什么要加强OPM考核，因为抖音电商的瓶颈，10亿用户，1亿电商用户，抖音需要一个指标拉齐三端（短视频、直播、商城），同品类比价，低价击穿用户，谁能帮抖音洗电商用户，抖音就给谁流量。

02 OPM对品牌有什么影响？

OPM对低价平替、无差异化、高性价比的品牌影响非常大，因为抖音需要低价商品击穿电商用户，低端且无差异化的品牌将更加内卷，直到卷最高性价比的那个，帮抖音洗电商用户。

OPM对正经的品牌，尤其是高客单的品牌影响很小，因为品牌不是靠杀低价，而是要抓目标用户，经营目标客群的，GPM高你也没有多多少流量，同理OPM低也未必会少多少流量。

抖音直播考核指标有很多，GPM只是其中之一，而现在无非是增加了一个维度OPM。抖音是赛马机制，不是你跟所有人赛，而是你跟同行赛，只要你跑赢了竞争对手，你就会拿到更多流量。OPM如果对你有影响，大概率是你同行干的更好，所以你掉队了。

但OPM的确会对没有差异化、低客单价的品类品牌更加内卷，同品类比价，卷出性价比之王，帮抖音洗地。

03 OPM游戏规则解读

OPM指标的核心逻辑是，一个指标拉通抖音全域电商，千次曝光成交订单数，就意味着品牌的爆品，在短视频千次曝光、直播千次曝光、商城千次曝光可以互通，而抖音最擅长看的就是曝光效率。

看到这里，你就应该明白，OPM的规则是有BUG的，因为过去KOL种草、短视频带货、商品卡成交，好像都是单件爆品，且客单价相对低，而直播间持续在拉高客单价，追求更高的GPM和UV价值，似乎哪里不通顺。

这本身就是两套逻辑，第一套逻辑是种草逻辑（OPM思维），当然新客的门槛不能太高，低客单大爆品最容易转化新客，KOL种草、短视频带货、达播其实都在做这事。而第二套逻辑是收割逻辑（GPM思维），经营好直播间，被种草的用户有偏好进直播间购买，买多件或套装更多。

抖音OPM的游戏规则，有可能是种草逻辑的大BUG，顺势而为可能吃到新的流量红利。

04 品牌可以利用OPM做什么？

你看得没错，是利用OPM的游戏规则。

我们可以理解，单件大爆品的转化率最高，支付门槛最低，心智种草效率最佳，哪怕我没怎么听过，但有这么多人买，一定很不错，羊群效应就出来了。

可以用OPM思维来去打造单件大爆品，一定是单件，单件爆品是最符合OPM游戏规则的，有机会吃到品类的流量外溢。

那么这套组合拳应该怎么打？

策略一：KOL种草，拉升爆品势能，不能只有量，没有势，费钱，ROI低，但能不能火出圈外，主要靠KOL； 策略二：短视频带货，千川图文，ROI良好，给销量兑水； 策略三：达播带货，ROI高的，达播最喜欢卖单件了，最好能把单件机制统一掉，头部达人要求高，中腰部的能不能一起怼一个品； 策略四：商品卡直投，超级商品卡投放已经开放测试了，抖音版的直通车来了； 策略五：商城运营，有平台活动就报单件大爆品。

总之，所有的资源怼到一起，打造一个单件的超级大爆品，利用OPM的游戏规则，抢夺你竞品的用户。

那品牌直播间要做什么？

什么都不要变，继续卖多件，卖组合，卖套装，拉高客单价，拉高GPM，直播间不会因为一个因素，导致你的经营出问题，如果有，是品牌做了低价品，可能人群模型就跑废了。品牌长效经营才是王道。

KOL、短视频、商品卡、达播、商城，打爆单件大爆品，拉OPM效率，再用品牌直播间，多件爆品组合收割，拉GPM效率，形成从种到割的完整闭环。

05 结语

最后，一个忠告：品牌千万不要为了OPM搞低价，因为你永远卷不过白牌。

如果有直客推着你试水，你可能就是小白鼠，更可怕的后果是低价的羊毛党，人群标签混乱，一旦跑废掉你的直播间，可能花多少钱都无法修正的。

2023年品牌种草的目标是「A3」，打品的逻辑是「OPM」，这两者可以相辅相成，因为你有种草逻辑，就会有收割闭环。

OPM对品牌有影响，但不是坏事，祝各位都有100w+销量的商品卡。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 飞扬 壹零增长创始人，品牌增长操盘手，研究、实践与探索，品牌从0到100各阶段增长密码。