【资料图】

1、销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。

2、包括四层含义：（1）起点是生产者，终点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。

3、渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。

4、（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。

5、产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。

6、（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。

7、如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。

8、但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

9、（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。

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